山寨小紅書登上App榜首 背后有哪些灰色操作?

2019-9-20 9:59:00  來源:運營研究社   我有話說 
“小紅家族”盯上的主要就是小紅書下架后,用戶搜索“小紅書”帶來的搜索流量。它們都偷偷做了一些小動作:更改App名稱、改圖標等。

前兩天,在 App Store 閑逛的時候,我發現一款名為「小紅書城」的 App 登上了免費 App 排行榜的第 8 名,圖書排行榜的第 1 名。

什么?請問這個 App 跟小紅書有半分錢的關系嗎?難道是小紅書出的替代款??

在 App Store 逛了一圈后,我發現,除了「小紅書城」之外,還有不少山寨版的“小紅書”!每一個 App 都讓我哭笑不得......

細數山寨版小紅書

在 App Store 輸入“小紅書”,你就能收獲一個“小紅家族”。“小紅家族” 3 件套包括紅色 logo、“小紅”標題和“生活”、“標記”等關鍵詞。

請在 3s 內找出小紅書本書

先來看看我們文章開頭提到的“小紅書城”,作為一個小說閱讀 App,它的名字是“小紅書城-文字記錄美好瞬間”,好吧,雖然跟小紅書的“標記美好生活”有異曲同工之妙,但好歹人家確實是用文字記錄。

再看看它的副標題“生活需要分享,更需要閱讀”,這句話的意思就是要我們分享和閱讀自己的生活不是嗎?請問這跟小說閱讀有什么關系啊?(雖然我知道它想表達的是生活中要閱讀)

為了蹭小紅書的熱度,這個 App 不惜連小學語文學習的內容都還給老師了。

不過,我想,這個 App 居然改個名字就飆到 No.1,說不定也是有一定實力的。結果一看這評分,我大概就明白了。據說,當一個作品的評分呈現 B 字形時,說明它的好評是刷出來的(包括 App、電影等)。

靈魂畫B

再看看具體的評論,好評幾乎都是這樣毫無指向性的模板式評價。

再看看一星評價,看到大家都在罵它惡心,我就放心了。

除了小紅書城之外,“小紅家族”的其他成員也是讓人有點哭笑不得。

比如這個“小紅書亭”,同樣是小說閱讀 App,我就想知道,看個小說怎么就能“標記美好生活”了?

副標題“用文字記錄閱讀每一個最 ZAO 瞬間”不僅蹭了小紅書的熱度,還蹭了 ZAO 的熱度。

而這個同樣是“標記我的生活”的紅器 App,其實跟“標記生活”一點關系也沒有,不就是一個周期記錄工具嗎?這功能手機自帶的日歷都能實現了......

最過分的是,一個自帶日歷就能取代的 App,下載之后還要花錢或者看廣告才能進入主頁!

在評論區,我還發現這個 App 在之前還叫“最右”,這八成又是蹭“最右”的熱度吧?

果然,查了一下它的版本更迭記錄,這個 App 原本叫周期器,在今年 4 月份改為“最右周期器”,而這個時間剛好是最右被全網下架的時間。

看來,這個 App 的增長慣用套路就是蹲著那些爆款 App,在人家下架的時候“趁機上位”。

不妨讓我大膽猜測一下這個 App 的賺錢之道。什么周期記錄都是虛的,它的套路就是通過蹭熱度騙用戶下載,然后通過廣告實現流量變現,或者直接收費賺用戶的錢。

要說山寨得最“用心”的還是這個“小紅書” App,連名帶 Slogan 一起照搬了。只不過這個 logo,是小紅書褪色了嗎......

在好奇心的驅使下,我下載了這個 App 想看看內在是否也模仿到位了。結果,大家品品吧......這個頁面的設計太一言難盡了......

再打開“分類”Tab,為什么“兒童”品類的 icon 是一個車鑰匙?而兒童分類里面的商品居然真的是車鑰匙......

我合理懷疑這個 App 的產品經理和設計師互換身份了,產品是設計師做的,設計是產品經理做的!

說實話,寫到這里我真的累了......不管是小說閱讀 App、購物 App,甚至連個 App 都算不上的東西,都能瞎蹭熱度......

就連手賬 App 都要把名字改為“小紅手帳書”。

還有這個“小紅美書”,一個瀏覽器跟“美”和“小紅書”能有什么關系??

吐槽完這些 App,我只想說,萬物皆可小紅書......

“小紅家族”背后有何秘密?

縱觀「小紅書城」近一個月的排行(iPhone App Store),早期一直是圖書免費榜 400 名左右,新版本 2.0 發布之后,在短短 10 天內,升到了圖書免費榜第一,應用免費榜前十。

2.0 版本這是有多重大的創新?

結果我查了舊版本跟 2.0 版本的差異后,發現最大(唯一)的改變竟是 App 名稱。從「讀書看書追書神器-小說閱讀器電子書大說大全」改成了「小紅書城app-標記完美生活」。

而這種竊取式的改名,其實是一種不太光明的 ASO(App Store Optimization 應用商店優化)手段。

據稱,App Store 下載的 App 大約有 73% 的流量來自搜索,剩余的 27% 來源于榜單流量(安卓應用商店規則多樣化,在此不討論)。

左搜索,右排行

“小紅家族”盯上的主要就是小紅書下架后,用戶搜索“小紅書”帶來的搜索流量。那么它們都偷偷做了哪些小動作呢?

1)改 App 名稱

優化 App 名稱是 ASO 的基本操作也是最關鍵的第一步,名稱往往采用主標題 + 副標題的形式。比如「小紅書城」的主標題是“小紅書城app-文字記錄美好瞬間”,副標題是“生活需要分享,更需要閱讀”。

一般來說,ASO 需要名稱盡量覆蓋到盡可能多的熱詞,比如在 ASO 界鼎鼎有名的「喜馬拉雅FM」曾經就有一個無敵巨長的名字:

喜馬拉雅-聽書有聲小說大全郭德綱相聲唱吧百度Qq微信微博pps騰訊新聞優酷我狗網易云暴風行uc瀏覽器快播放器pptv影音樂視頻土豆91助手地圖yy新浪鳳凰360安全衛士搜狐bbc懶人空間郵箱貼當陌

(打完這一段我的鍵盤都累了!)

圖片來自網絡

為什么要起這么長的名字?就是想要用戶搜啥都能搜到它!

好在后來蘋果加強了審核,除了字數限制之外,要求不能用單純的熱詞堆砌,要保證語句暢通。

于是現在,有些不入流的 App 就學“機靈了”,名字不求覆蓋多,只見縫插針覆蓋那些被下架的知名 App。

比如「小紅書城」名字中的“小紅書”,「紅器」曾用名“最右周期器”中的“最右”。

2)改圖標(icon)

圖標的目的是增強可識別性,盡快抓住用戶視線。比較常見的做法是跟產品內容相符的圖形化設計(比如微信、網易云音樂)或者用產品標題中的字(比如支付寶、知乎),有時候還可以增加一些節日或者活動元素(比如各類電商App)。

但是對于“小紅家族”的成員們來說,這些都不重要!

它們的終極目標就是向「小紅書」本尊看齊,越像越好!

于是,顏色變成了清一色的粉色。但是跟“小紅書粉”又有那么一些肉眼無法識別的區別,也算是當代 App 迷惑行為大賞了。

(插播一則考試:以下哪個是小紅書粉?)

創意來自網易王三三

3)改關鍵詞標簽(Keywords)

不知道你在 App Store 搜索的時候是否有遇到這樣的情況,明明搜的是“小紅書”,搜索結果卻出現了「抖音」、「愛奇藝」、「快手」……

為什么 App 名稱的主副標題里都沒有搜索詞,但是能搜到呢?

這是因為 App 們在做 ASO 的時候會把競品詞、產品關聯詞、流量詞等都放在自己的關鍵詞標簽中,當然這是一種符合邏輯的常規操作。

不過“小紅家族”的關鍵詞標簽就是另一番模樣了,關鍵詞標簽主要還是自己的“模仿”對象。

左 正常的關鍵詞,右 指向“模仿”對象的關鍵詞

4)刷用戶評論

除了以上產品設置層面的優化,ASO 還有一個重要操作是優化用戶評論,也就是增加好評數量。

因此,我們能看到前文中所說的,「小紅書城」有大量刷出來的 5 星好評。

左 刷出來的好評,右 被騙的用戶差評

除了以上四點影響搜索排名的因素之外,最“坑”的是它們從名稱—圖標—用戶評論這一輪“優化”下來之后,能吸引不少用戶上當下載 App。

有不知道小紅書被下架的用戶,在進行“搜索關鍵詞+點擊+下載”的行為時, App 搜索排名會進一步提高。

如此“良性循環”下去之后,這些 App 提高的不僅僅是搜索排名,還有應用商店的排行榜,也難怪「小紅書城」最近能坐穩免費圖書榜第一了。

當然,它短期內沖到第一,不排除疊加使用了另外一種 ASO 灰色操作——積分墻。這就是另外一個話題了,我們后續會有單獨文章來談。

結語

誰也沒想到,「小紅書」下架之后,除了有 App 想趁機“綠”了它(綠洲),還有這么多 App 爭相加入“小紅家族”,各種姿態也是讓人啼笑皆非了。

不過它們的“神操作”背后,其實藏著 ASO 的一些正經玩法,比如 App 名稱優化、圖標優化、關鍵詞標簽優化、用戶評價優化等

通過 ASO 來讓 App 獲得更多曝光本無可厚非,但前提是 App 能夠給用戶提供真實、有用的內容與服務。

然而“小紅家族”卻通過騙用戶下載 App 賺一波廣告費,實在是吃相難看。

希望看到這篇文章的你,能夠避開這些“小紅家族”、“小綠家族”的坑,手機內存還是留給那些上進的 App 們吧~

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